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成功之路没有捷径

创业者简历

叶贵鑫,厦门大学声学博士研究生,大连交通大学硕士研究生,福建典筑环保工程有限公司和叶贵鑫(厦门)声学设计顾问有限公司创始人,获2017年第三届福建省“互联网+”大学生创新创业大赛银奖。先后受聘于SGS通标标准技术服务有限公司及多家私企单位,提供专业声学咨询及讲授。

创业初衷为响应国家号召,积极投身环保行业,并专注声学方向,决心为社会噪声污染防治工作出力。他意识超前、思维创新,技术过硬,几年便闯出了一片天地,广泛赢得客户的赞誉,在业界享有很好的口碑。公司规模也从1名主创人员,发展成拥有20多名技术管理人员及一支专业的施工队伍,并自有生产车间、声学实验室、产品展示厅、影院体验馆及配套高端声学研究设备。

创业故事

成功之路没有捷径。


叶贵鑫, 一个80后创业者,在老师、同学面前是谦逊乐观的学生,在客户面前是聪明能干的年青人,在员工面前是魄力果敢的领头人。研究生毕业那年9月,提着一个装着噪声仪的小箱子,没有过多行囊,便从大连只身回到福建厦门,开始了梦想的创业之路。从一个名不见经传的小伙子,到现在拥有1000多平方生产车间、办公室、实验室和体验馆及业届良好口碑的公司领导人,光鲜的背后,亦同其他创业者无异,是一路看不见的艰难,但更是坚忍、拼搏、不惧败、不服输的品质。

“十二五”以来,党中央、国务院高度重视生态环境保护工作,我国坚决向污染宣战,全力推进大气、水、土壤污染防治,持续加大生态环境保护力度。显然环保行业中,水、气污染治理的环保公司林立,而且发展迅猛,而纵观福建省内,专业噪声治理公司只有一两家。而在北京、上海、广州等一线城市,噪声治理公司在当地已占有一席之地,并迅速向全国扩张。一个国家对噪声振动的控制,从侧面反映了国家的经济发展、科学水平和文明程度。随着生活水平的提高,城市的发展,科技的进步,良好的声学环境越来越受到市民和单位的重视。而这正是他的研究生专业方向----噪声与振动控制,有了三年的声学理论加身,又嗅到了福建声学行业的商机,他毅然地回到福建,并选择将公司设立在美丽的花园城市----厦门。

但,创业之初,总是不易。

虽然有国家政策鼓励及国家噪声排放标准,但市民对噪声的危害的意识却较为迟缓。大部分人认为,水污染、大气污染看得见、摸得着,脏了就必须得治;而噪声看不见、也摸不着,听着听着也就习惯了。这些噪声污染主要来源于工业噪声、交通运输、建筑施工和社会生活噪声(如KTV娱乐场所、机电设备、高音喇叭、人为大声说话等),殊不知,长期笼罩在高噪声的环境下,对身体的危害却是可怕的,轻者可引起听力损失、失眠、神经衰弱;重者,可使血压升高,心脏功能失常并能诱发其他疾病。

爱拼才会赢。

起初,只有少部分噪声污染严重的客户有需求,因此,他对每一个客户都如获至宝。如何抓住每一个客户?他总是不厌其烦的一遍遍重复那套声学专业理论,一次次地跑客户、下工地、测量数据。最多的时候,一天驱车1000多公里,往返于厦门、三明、南平三地,天未亮便启程,半夜才回到厦门。而加班熬夜写方案更是家常便饭,经常一天睡眠不足五小时,正是这份难得的刻苦与拼搏,成就了一个个项目,也成就了现在的他。

他经常对员工说的一句话便是:“不管多难的项目,只要用心做,结果都不会差。只要努力了,即使没成功,也不会后悔。”虽然是句再普通不过的话,但静下心想想,却也是有道理的。所以,问问自己,用心了吗?努力了吗?

对客户负责,就是对自己负责。

公司创立至今,签定的所有项目均承诺治理目标且列入合同,这不仅是对客户负责,亦是对自己的鞭策。印象最深的便是,承接泉州某水泥厂的大型尾排风机噪声治理项目,水泥厂位于山头,居民位于山脚,该风管直径约4m,高度约100m,对居民点噪声影响较严重。而此前,业主已投入几百万请其他环保公司对整厂进行噪声治理,但唯独对这根尾排大风管束手无策。面对如此大的风管,且带腐蚀性气体、粉尘,不仅治理难度大,材料的选用也需慎重,技术人员都有点担心,而他却显得很轻松的样子,说了句:“万变不离其宗,不用担心,放心大胆地做!”在他专业的依托及带领下,技术部与工程部反复讨论方案,不断克服施工难点,经过一个月的努力奋战,终于完工。项目最终顺利通过省环保单位、业主单位的验收,解决了该厂噪声扰民的难题。

过程是艰难的,结果却是喜人的。作为一个技术出身的管理者,他与其他生意人不同,他更想获得的是客户的赞许,其二才是金钱。

赚良心钱,常怀感恩之心。

2016年2月承接的泉州某发电厂应急供热锅炉热网排汽噪声治理项目又是一个典型的案例。

客户是通过推广平台找到我们,发电厂应急管道排汽噪声高达120dB(A),已达人耳痛阀值,正常使用时将影响到80米外的居民正常的声学环境。该声源属高温高压蒸汽喷汽噪声类型,管道出口压力为1.0-1.2MPa,流量为8t/h,出口温度为250摄氏度。客户的初始方案是将管道加长100米,引到远处,再安装一台消声器,预计造价100万左右。但从声学的角度考量,加长管道不会降低噪声的辐射,反而拉长了线性声源,增强了噪声的传播,不仅代价高,降噪效果也不好,与噪声治理的经济性、有效性背道而驰。因此,叶先生提出原地解决噪声问题,根据噪声频谱定制加强型阻抗复合型消声器及消声房,消声量达到60dB(A),直接为客户节省了80多万的改造费用。

经过两三年的发展,专业和诚信的积淀,逐渐树立了客户及业届的良好口碑。再加工政府对环保第三方治理的大力推动,公司的业绩逐年攀升,规模也逐渐扩大。公司以专业声学技术为核心竞争力,拥有国内外一流声学博士专家组成的技术研发团队、配套齐全的声学实验室及现代化的生产厂房。同时与清华大学、厦门大学、集美大学、大连交通大学声学研究所、上海建科院、中科院城市环境研究所等设计科研机构保持长期合作及交流。

公司自有生产车间、声学实验室(半消声室、混响室及隔声室)、影院体验馆、产品展示厅、商务办公区等,配套专业声学仪器(实时信号分析仪、丹麦BK十二面体声源、声相仪、混响测量仪、朗德Artemis测量系统)、Cadna/A 噪声仿真软件及EASE 建声仿真软件等。

“用感恩的心做人,用专业的心做事!”这句话一直是他为人处事及管理公司的基本原则,感恩是一种处世哲学,也是生活中的大智慧。立业先立德,做事先做人,只有常怀感恩之心,诚信立足,才能取得事业的成功,实现人生的价值。

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